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​KUUTEL指纹锁:从工厂到消费者,没有中间商赚差价

2018-06-22 | 人围观 | 评论:

   追求物美价廉是每一个消费者的追求,但是物美价廉是建立在“物美”的基础之上,才能“价廉”, “物美”了价格又居高不下。

  俗话说:“成也渠道、败也渠道”;在当今市场经济下,“渠道为王,终端制胜”是目前市场上几乎所有的有一些有实力的指纹锁企业,不得不遵守的游戏规则。渠道开发,跑马圈地,是当下每个指纹锁企业认为是成功的关键要素。但这样的模式导致商品流通路径是工厂—总代理—市代理—批发商—零售商—消费者,环节太多层层加价,产品到达消费者手中往往价格居高不下。

  KUUTEL指纹锁吕运杰:我们通过整合行业内顶级供应链资源,缩短产业链条,减少传递损失,将产品与服务的价值最大化。打破传统的商品流通路径,打造新型消费模式厂家—消费者,即工厂通过搭建一个线上电商销售平台,线下搭建一个全国上门安装服务网络。一站式为消费者提供高品质,平价的产品,和优质的服务。将当下指纹锁传统的代理模式进行了彻底的变革和颠覆。

  KUUTEL指纹锁的三个极致:

  KUUTEL指纹锁吕运杰:我们其实没有秘密。我们把最本质的东西做到了三个极致:“极简的产品设计、极高的性价比、极好的服务体验。

  1.极简的产品设计:把最常用功能、最关键操作做到极致。

  指纹锁最常用的功能就是开门,但是随着智能门锁市场的发展,现在功能也是越来越多,人脸识别,视网膜识别,APP远程,微信遥控,全息扫描等让人眼花缭乱,消费者选择时都乱了分寸,我们试问下有这样功能的智能锁他们真的安全吗?达到我们想要的开门的便利了吗?

  其实90%的消费者想要的很简单:1安全2便利,不用带钥匙3.安装售后方便。就OK了,针对这一特点KUUTEL指纹锁坚持把指纹开锁,密码开锁,刷卡开锁这三个功能做到极致。坚持不做互联网开锁,以及技术还不成熟的人脸识别等新的应用技术。

  2.极高的性价比:

  “KUUTEL指纹锁合作的工厂,直接来源于行业内顶尖指纹锁研发生产企业:浙江亚合大机电,深圳豪力士智能科技,广东雅洁五金。和行业内知名牌如:三星,海尔,VOC,凯迪仕kaadas均来自于同一厂家且同一生产线,并且主推的爆款型号:KUUTELV9与Haier海尔指纹锁HL-31PF3皆为同款产品,海尔线上售价2399且不包安装,而KUUTEL V9线上售价仅为1880,且全国包邮,全国包安装,三年质保,终身维护, KUUTEL VX1与凯迪仕kaadas某款产品均来自于同一生产线,就是商标不一样,但凯迪仕kaadas线上售价2899不包安装,而KUUTEL VX1线上售价仅为1580,也是全国包邮,全国包安装,三年质保,终身维护。

  在 “少即是多”的时代,产品不是越多越好。相反,产品越少越少,如果一个爆款能卖遍全世界,才是最好的产品。

  为了保持极高的性价比,KUUTEL指纹锁使用的正是爆品战略,也就是刚需品战略。爆品不需要太多,但是一旦选定,“我们会进行大规模采购,靠量取胜,去掉中间环节,缩短从工厂到店铺的渠道。”

  KUUTEL指纹锁的研发理念是:利润虽低,必不敢省人工;价格虽低,必不敢减物力。KUUTEL指纹锁的低价优势并不来自于对供应商的剥削,而是来自于大量采购造成的规模效应。产品的品质是直接材料决定的。产品的价格是由企业的效率决定的。企业效率越高,出厂价越低,会越有竞争力。效率是企业竞争力的唯一路线。

  KUUTEL指纹锁的供货商来自行业内优质指纹锁生产企业,它们的制造标准都高于其他工厂。因为这些供应商仅聚焦欧美、日本等几个大客户,长期执行的是欧美、日本的标准。

  “寻找优秀供应商的绝招是:一把手、用钱砸、下大单、给现金;和供应商维持超越买卖的关系,参股优质供应商,寻找核心战略供应商。”

  KUUTEL指纹锁平均每款产品的首单量是10万单,而且从一开始就是现金结款,每个月100%结算从不拖欠,而且所有产品都是自己承销,供应商不担负任何责任。

  KUUTEL指纹锁的供应链采取淘汰制的方式一直在洗牌,“因为我们要寻求更多优质伙伴合作。对于供应商的要求,标准的流水线质量是百分之百保证的,不能出现第一批提交的是很好的货品,第二批出现不同质量货品的情况。而关于品控,名创优品对供应商提出两条铁律:第一条,一旦产品出现质量问题,供应商将永久被纳入黑名单,KUUTEL指纹锁有权利不结所有货款,并追究法律责任。第二条,供货产品价格不得高于其他合作方,只要发现供应商违约,我们就会立刻停止合作,取消所有的货品订单。”

  KUUTEL指纹锁的毛利率仅有8%左右。因为低价,就必须有"量"的要求,才能有规模利润。薄利必须多销,薄利必然多销。这也是为KUUTEL指纹锁敢于底价:从工厂到消费者,没有中间商赚差价。的原因。

  3.极好的服务体验:为了全面解决线下安装难这一难题,KUUTEL指纹锁和线下3000多家五金销售网点签约合作,和全国1000多位公安备案登记在册的开锁网点合作,全面完成上门安装服务。开通24小时在线服务400热线,定期回访,定期跟进使用情况等。提前为每一个消费者解决一切售后可能出现的问题。彻底打通线上线下服务通道。

  KUUTEL指纹锁既要减少线下销售代理渠道带来的成本,

  真正实现“从工厂到消费者,没有中间商赚差价”让消费者买到货真价实“物美价廉”的产品。

 
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